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存储市场将在2020年重回增长轨道

闪存阵列存储产品供应商Pure Storage的两位数增长远强于其他大多数主要只有个位数增长或性能稳定的主要供应商。 根据IDC的报告,在2019年第一季度,Pure Storage在存储市场上排名第五,与IBM和Lenovo并驾齐驱。

Pure Storage很有可能在五年内成为排名前三的存储品牌,紧随其后的排名第二的戴尔和惠普企业(HPE)。 Digitimes最近与Pure Storage的首席执行官Charlie Giancarlo进行了交谈,以了解存储市场的发展和竞争。

问: Pure Storage如何比竞争对手更好地实现收入增长?

答:整个存储市场并未显示出明显的增长,但是Pure Storage自成立以来一直在寻求从市场现有主要参与者手中抢占份额,因此其年度收入增长令人印象深刻。

除了可以通过提供更好的用户体验使公司超越竞争对手的全闪存阵列技术之外,Pure Storage的业务结构(尤其是销售团队)也非常有竞争力。

Pure Storage更像是猎人,而不是农民。 与我们的竞争对手相比,后者更专注于培育现有市场,该公司继续努力从他人手中抢夺股票-这是一家初创公司的特征。

公司的招聘主要是考虑到这一点。 Pure Storage在上一季度共收购了400多个新客户,并且数量预计将继续增加。

问: 2020年存储市场前景如何?

答:我们预计2020年整个市场的PB量将比2018年和2019年有更大的增长。2019年的整体市场一直在增长,但是由于存储量的大幅下降,收入将仅与2018年持平价钱。

自2018年以来NAND闪存价格下降,存储产品价格也一直在下降。 NAND闪存价格的波动仅需要几个季度,就可以在企业存储产品价格上显示出来。

最新信息显示,NAND闪存价格将在2019年底稳定下来,而对存储产品的需求将继续上升。 我们预计这一组合将在2020年推动存储市场的收入增长。

我个人预计,由于企业存储市场非常大且成熟,因此整个企业存储市场将在2020年同比增长5%左右。 市场不太可能经历任何重大的起伏。

问:中美贸易紧张局势是否影响了存储市场?

答:我们认为贸易战对存储市场产生了较小的影响,但不会影响纯存储,因为我们在中国的销售额仅占总销售额的不到1%,并且我们没有独立的销售团队在国内。

其次,Pure Storage采购的组件(例如NAND闪存模块)主要来自日本,韩国和美国,而美国的关税对Pure Storage的产品影响不到1%。

由于我们竞争对手的SSD大部分是从中国发货的,因此关税预计会对其单位销售产生一定的影响。 但是,关税仍可能使存储市场受益:因此,存储产品价格将开始攀升。

问:公司是否有计划加强在中国的销售?

答: Pure Storage的企业客户正在帮助我们将产品推向中国市场。 大约18个月前,我们与总部位于中国的InnoMITS建立了合作伙伴关系,以在中国销售存储产品,但是这家中国公司目前正在重组其业务,因此我们在中国的部署并没有取得太大进展。

Pure Storage已经在寻找替代方案,但是还没有时间透露任何细节。 但是,我们预计未来来自中国的收入将逐渐增加。

问:您认为Pure Storage何时能够赶上其他主要厂商?

答:很快。 我们的许多竞争对手每年仅看到5-6%的年增长率,甚至表现持平或下降。 但是Pure Storage每年以20-30%的速度增长。 我们希望在五年内成为全球排名前三的存储品牌。

实际上,根据IDC的报告,Pure Storage目前是全闪存阵列存储领域全球第二大厂商,仅次于Dell。

· 2019-09-25 09:14  本新闻来源自:digitimes,版权归原创方所有

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